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天元科技集團

始建于公元1971 中國航天新材及精細化工生態鏈系統集團

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核心優勢

尖端技術

作為業內領跑的航天動力服務商及精細化工新材料定制專家,科研水平是天元新材面對白熱化市場競爭的關鍵。目前,得益于其研究所科研基因及其近 50 年來的業務積淀,公司在技術能力方面處于行業領跑梯隊內。為繼續保持、提升市場競爭力,公司應以平臺思維架構科研體系,充分吸納外部優質資源開展合作, 實現互利共贏。

1. 建立開放式中試實驗車間,引進前瞻性產品,孵化創新項目

2. 傾斜公司資源支持連續化中試車間,加速自有核心品類工業化

3. 布局發展基礎材料研究及應用中心,打造更完善的科研體系

 

 

  資源配套優勢

天元新材在遠安縣建設的生產基地具有的地域及配套優勢、政策優勢,是市場契機、政策扶持以及公司戰略等多重因素共同促成。優勢逐漸建立的過程如下:

2014 年,公司基于其小組份產品的細分市場領先優勢,制定了向固體推進 劑原料高氯酸銨品類投資的戰略,并在全國范圍內尋求合適的生產基地。同期, 基于國家大力倡導軍民融合的產業政策,且遠安縣地處武漢國家航天產業基地輻 射區內,當地政府希望重新原 066 廠整體調遷后的閑置資產,希望引進天元新材 注資辦廠。2015 年末,基于雙方共同發展,遠安縣政府與天元新材正式簽訂投資 協議,天元新材正式選址湖北省宜昌市遠安縣啟動高氯酸銨項目。

2016 年,《長 江經濟帶發展規劃綱要》由中共中央政治局于 3 25 日審議通過,綱要從規劃 背景、總體要求、大力保護長江生態環境。在該政策的影響下,由于高氯酸銨隸 屬精心化工產品,公司在遠安縣的高氯酸銨項目被迫中止建設。2018 年,遠安縣 政府基于市場調研及其區域發展規劃,向省政府提交申請,請求批準遠安縣成立 省級軍民融合精細化工產業園。上級政府基于遠安縣的地域優勢、配套優勢、區 域規劃以及國家國防建設要求,最終批準遠安縣成立軍民融合精細化工產業園。 至此,天元新材高氯酸銨項目重啟,并于 2018 年底建成投產。天元新材高氯酸 銨項目成為了省內鮮有的具備政府核準的精細化工項目。

綜上所述,在市場契機、政策扶持以及公司戰略等多重要素的推動下,公 司進駐省級軍民融合精細化工產業園,并具備地域及配套優勢、政策優勢2 大核心特征:

①產業集群:武漢是國家三大航天產業基地之一,湖北宜昌地處航天基地的 輻射區域范圍之內;

②臨近客戶所在地:省級軍民融合精細化工產業園地處華中,與各軍工裝藥 廠距離短,運輸安全方面占有突出優勢;

③生產安全性:精細化工及含能材料均屬于危險化學品,天元新材高氯酸銨項目處于遠安 縣軍民融合精細化工產業園,大山成為天然的安全屏障,遠離居民區;

④臨近原材料供應商:原料商多位于四川、湖北、湖南等地區,運距短、成 本低。

 

  

政策優勢

公司的產品已進入遠安縣軍民融合產業發展規劃白名單中(2020 年至 2030 年),是遠安縣發展軍民融合產業所需配套精細化工新材料的龍頭企 業。同時,天元化工航天裝備項目是湖北省重點扶植十大產業之一,符合 國家、政府產業規劃和政策要求。

基于《長江經濟帶發展規劃綱要》,長江流域內不允許設立化工廠。湖北 省政府出于區域規劃、國家國防要求等多重因素的綜合考量,核準天元新材在產 業園區內投資建廠。由此,天元新材遠安廠區成為了長江流域鮮有的、具備資質 的精細化工新材料生產基地。

 

 

 營銷優勢

自改制以來,公司始終致力于打開市場銷路,逐漸開拓民品市場領域。2006 年,公司決定逐步推廣民品品類,并同步搭建互聯網營銷模式。天元新材成為了業內首批經營互聯網營銷的化工企業。

近年來,國家開始大力倡導軍民融合,“軍品民用”的概念盛行。作為國內 鮮有具備軍工四證且為研究所背景的化工企業,公司產品質量水平得到了良好的 背書,公司品牌愈發受到市場的關注,品牌形象逐漸樹立。加之,互聯網營銷經 歷了多年的野蠻生長期,越來越多下游企業意識到線上甄選供應商的便捷性及多 樣性,開始逐漸接納互聯網營銷。同期,公司對營銷高層實施責任承包制,充分 調動營銷團隊的業務積極性。在上述多重要素的作用下,天元新材互聯網營銷步 入正軌,厚積薄發。得益于公司數年的模式探索及原始資源積累,天元新材互聯 網營銷體系依托產業紅利快速成長。在中國互聯網流量指數型增長的浪潮中,公 司互聯網營銷體系經歷多年的摸索及成長而逐漸成熟,并積淀下廣域的客戶資源。 據統計,至 2016 年底,公司累計客戶數超過 580 家。截至目前,公司累計客戶

數超過 1,800 家。 目前,公司已構建“互聯網營銷、傳統營銷、技術服務營銷、專業定制服務”的多層級市場營銷體系。該體系中,天元新材互聯網營銷的廣域引流能力以及十

余年來積淀的客戶資源池是多層級營銷體系的核心,具有行業先發優勢。短期內, 同業企業無法通過模式的復制而實現趕超??梢?,基于十余年前準確的戰略判斷, 天元新材已發展為業內鮮有的、具備成熟互聯網營銷體系的科技型企業。

 

 

行業前景

國家科技重大專項的實施帶動航天產業的迅猛發展

航天產業是國家綜合國力的集中體現和重要標志,已列為國家戰略性新興產業和優先發展的高技術產業,具有技術水平高、資本密集、產品附加值高、產業輻射帶動能力強等鮮明特點,是未來國民經濟的主導產業之一。當前我國航空航 天產業發展已經進入快車道,正由航天大國逐步向航天強國轉變,形成了一套國 際領先的科技研發體系,實施了載人航天與探月工程、高分辨率對地觀測、衛星 導航定位系統、新一代大運載火箭等國家航天科技重大專項工程,蘊含巨大的發展空間。未來,國家航天科技重大專項工程的繼續實施將帶動航天技術的迅猛發 展,航天器制造、發射、地面設備設施、導彈、武器裝備、衛星及航天應用服務 產業市場需求巨大。

 國防現代化建設對防務裝備的需求增加 

為了推動高新技術裝備的發展,提高應對世界格局變革的綜合實力,我國高度重視并加強對國防現代化建設的投入,為國防現代化建設提供物質和技術支撐。隨著國家社會和經濟發展,自 2012 年以來,中國國防支出進入適度增長階段, 總體保持與國家經濟和財政支出同步適度協調增長。2012 年至 2017 年,中國國 防費從 6,692 億元人民幣增加到 10,432 億元人民幣,年平均增長 9.42%,占國 內生產總值平均比重為 1.28%,占國家財政支出平均比重為 5.26%9。其中研發和 采購新型武器裝備將成為軍費的重要支出,隨國防支出增長同步增加。導彈及火箭產品作為國家重要國防產品,在國防領域需求將穩步增長,因此,固體推進劑 原材料的需求亦將進一步放量。重點品類市場預期良好,是公司未來幾年業績增長的立足點。

 

在此背景下,天元新材發展前景非常廣闊。公司核心產品AP是固體火箭推進劑的主要組分。隨著我國國力增強,國家對導彈的研制和裝備部隊投入不斷加大。固推劑行業發展主 要由國家軍備需要進行調控。 加之,隨即商業航天動力基地開工建設,據專家推測固推劑裝料藥量將出現井噴式增長,在未來幾年內放量增長,細分市場發展趨勢向好。

目前,天元新材是唯一一家固推劑聚集地,產品包括氧化劑、丁羥膠及 13類 30 多個品種的功能助劑,除了鋁粉以外涵蓋了推進劑全部組分,可以實現一站式服務,基本上可以解決全部需求,且具有售后服務響應速度快、周期 短、產品更優性價比等諸多優勢。

天元新材的產品均屬精細化工產品。精細化工產品,也稱專用化學品,一般 是指具有特定應用功能的化工產品,特點包括品種多,更新換代快;產量小,定 制化需求普遍;具有功能性或最終實用性;配方、工藝等技術決定產品性能;產 品質量要求高;技術密集度高,附加價值高等特點。

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